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Faire une estimation "juste" de votre bien immobilier est probablement la phase la plus importante pour assurer une vente optimale de votre maison ou appartement. En effet, si votre bien n'est pas au prix du marché et surtout s'il est trop cher, non seulement votre maison ou appartement ne se vendra pas mais pire, il se dévalorisera. En effet lorsqu'un bien reste trop longtemps sur le marché, les potentiels acquéreurs pensent qu'il y a un problème. Il va falloir baisser le prix plus que son "juste" prix pour avoir une chance de le vendre.

Afin d'éviter cet écueil, en plus de mon expérience d'agent immobilier, j'étudie toutes les dernières ventes faites dans votre quartier, j'analyse toutes les offres de bien similaire afin de vous proposer le prix auquel vous pourrez vendre votre maison ou appart. Ensuite, vous avez évidemment le dernier mot et nous définissons ensemble le prix de vente affiché.

Une fois le prix défini, nous faisons tout pour mettre votre bien en valeur. Cela commence, si nécessaire, par du home staging. A ce stade nous vous faisons des recommandations d'aménagement de votre bien pour le rendre attractif pour une majorité d'acheteurs potentiels. Parfois, en investissant quelques dizaines d'euros, il est possible de changer l'atmosphère d'un intérieur pour le rendre plus neutre.

Ensuite, le plus important est évidemment de faire des photos attractives de votre bien. En tant que professionnel de l'immobilier j'ai suivi une formation de photographe immobilier. Mais je fais également parfois appel à des photographes professionnels en fonction de la difficulté des prises de vue. Il m'arrive également de faire appel à des spécialistes de prises de vue par drones si cela s'avère nécessaire.

Mettre son bien immobilier en vente implique des obligations légales vis à vis des potentiels acheteurs. Ainsi, il est nécessaire de leur fournir nombre d'informations afin qu'ils fassent leur choix en toute connaissance de cause. Je m'occuperai de constituer ce dossier "technique" de votre appartement ou maison afin que je puisse transmettre immédiatement ce dossier à un potentiel acheteur intéressé par votre bien. Il ne faut pas laisser retomber l'intérêt de l'acheteur et pour cela il faut être très réactif.

Une fois tous ces éléments regroupés, il faut essayer de déterminer quelle typologie de clients peut être intéressée par votre appartement ou maison. En fonction de cela nous définirons la bonne stratégie à adopter. Cela peut être de rester off-market, c'est à dire de ne pas mettre votre bien en ligne mais simplement de le proposer à certaines agences ou chasseurs immobiliers spécialisés sur des segments de marché bien précis.

Mais il est souvent pertinent de le mettre sur certains portails internet mais à nouveau se posera la question desquels choisir en fonction des clients visés.

Parfois il est également pertinent d'aller chercher une clientèle internationale pour votre bien. Si tel est le cas, je suis en relation avec des agences et chasseurs immobiliers bien implantés dans les principaux pays européens mais également aux Etats Unis et au Moyen Orient. A nouveau, mon approche est personnalisée pour chaque bien dont j'assure la commercialisation. Et comme je ne gère pas plus de 3 dossiers simultanément, j'ai le temps de travailler en profondeur sur le vôtre.

Je m'occupe évidemment des visites de votre maison ou appartement. Je suis très flexible et disponible 7 jours sur 7 si nécessaire, pour faire visiter votre bien (étant entendu que vous soyez d'accord bien sûr :).

De façon générale, il est préférable de faire visiter le bien sans la présence des propriétaires. Souvent ils sont très attachés à leur bien et s'attardent sur des détails sans importance pour  les potentiels acheteurs. De plus ces derniers sont plus directs dans leur retour sur le bien visité lorsque les propriétaires sont absents. Cela permet de leur donner des arguments supplémentaires pour gommer leurs doutes.

Mais si vous souhaitez être présents, cela est tout à fait possible et je vous guiderai sur l'attitude à adopter pendant la visite.

Après chaque visite, je vous enverrai un résumé de celle ci avec les points positifs et négatifs afin que l'on puisse améliorer la mise en avant de votre bien immobilier.

Il arrive souvent que les acheteurs cherchent à négocier le prix final et à mettre des conditions suspensives. Je me chargerai de cette négociation afin d'optimiser votre prix net vendeur. Il est également dans mon intérêt de vendre votre bien au meilleur prix... Evidemment vous êtes seuls décisionnaires du prix final accepté.

Une fois que vous avez reçu une ou plusieurs offres d'achat pour votre bien, il faut choisir l'acheteur qui ira au bout du processus. En effet, j'étudie son profil et le plus souvent je le mets en contact avec un courtier qui pourra apprécier en détail sa situation financière et capacité d'endettement. Cela évitera les ruptures de promesse d'achat dues à des problèmes de financement.

Si vous n'avez pas de notaire, je peux vous en proposer qui sont professionnels et réactifs. Si vous avez votre propre notaire, je me ferai un plaisir de collaborer avec lui pour mener à bien votre vente dans les délais les plus courts possibles.

Enfin, préalablement à la signature définitive, j'organiserai une dernière visite afin que votre acheteur puisse voir votre bien vide et éviter ainsi tout recours ultérieur. Viendra ensuite je jour J et la signature définitive à laquelle je participerai et qui transfèrera la propriété du bien. Afin de célébrer ce jour important, je me ferai un plaisir de vous offrir une bonne bouteille de crémant de Bordeaux 🍾. Je prendrai ensuite des nouvelles des nouveaux acquéreurs afin de m'assurer que tout se passe au mieux.